Neue Sales, Marketing und Market Access Strategien für einen nachhaltigen Geschäftserfolg!
Unter den vielen diskutierten Themen wurden unter anderem immer wieder folgende zentrale Herausforderungen genannt, die auch für 2013 nicht an Relevanz verlieren werden:
- CRM & Customer Centricity: Was sind die Erfolgsfaktoren für eine gelebte Kundenorientierung und wie kann diese unternehmensweit verankert werden?
- Hybrid-Außendienste: Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten durch sogenannte „hybrid sales models" optimieren?
- Innen abbilden, was außen passiert: Wie müssen Marketing und Vertrieb aufgestellt sein, um optimal mit allen relevanten Stakeholdern kommunizieren zu können?
- Geschäftsmodelle und Product Pipeline Management post AMNOG: Welche Strategien sind geeignet, dem Preis- und Kostendruck wirksam zu begegnen?
- Social Media, Ärzte-Communities, eDetailing: Wie kann die Industrie neue Formen der Kundenansprache für sich nutzen?
Among the many issues discussed following key challenges were mentioned, among other things repeatedly that will not lose its relevance in 2013:
- CRM & Customer Centricity: What are the success factors for a strong customer focus and how can these be anchored across the enterprise?
- Hybrid external services: How can sales activities by so-called "hybrid sales models" optimize?
- Mapped inside, what happens outside: How should marketing and sales be placed in order to communicate optimally with all relevant stakeholders can?
- Business models and product pipeline management AMNOG post: What strategies are appropriate to meet the price and cost effective printing?
- Social media, communities, physicians, e-detailing: How can the industry take advantage of new forms of customer communication for yourself?
